Formador para Técnicas de Vendas e Negociação

O IFGE: Instituto de Formação e Gestão Empresarial -  entidade formadora acreditada pela DGERT, que tem como objectivo ministrar formação profissional contínua para a reciclagem, a actualização ou o aperfeiçoamento de conhecimentos e competências de colaboradores de empresas e público em geral, encontra-se neste momento em processo de recrutamento de Formador  para ministrar formação com as seguintes características:



 



Formação: Técnicas de Vendas e Negociação



 



Duração: 25horas



 



Objectivos: No final da formação, os formandos deverão ser capazes de:



(1)Desenvolver competências específicas ao nível da comunicação;



(2) Enunciar as funções e importância da força de vendas



(3)Desenvolver capacidades para gerir as várias etapas do processo de vendas



(4)Apresentar os métodos de abordagem de clientes e explicar as várias fases da negociação;



(5)Distinguir segmentos para melhor adequar a sua estratégia



(6)Compreender e saber aplicar as modernas técnicas de vendas e negociação



 



Conteúdos a serem desenvolvidos:



(1)A Comunicação



(2)A organização pessoal: O planeamento dos contactos comerciais



(3)Criar e manter um clima de confiança com os clientes



(4)Identificar as motivações de compra dos clientes



(5)O Processo de Vendas: A argumentação na negociação



(6)Dominar as técnicas de fecho e consolidação da venda



(7)Pós Venda



 



O Formador deverá apresentar o seguinte perfil



 



(1)  Experiência relevante na área da formação



(2)  CAP actualizado



(3)  Licenciatura ou Formação adequada na área



(4)  Pontual, Rigoroso e Organizado                             



 



As candidaturas deverão ser enviadas para filipa.neves@ifge.pt com Ref.ª Formador Técnicas de Vendas e Negociação, ou através do nosso site em www.ifge.pt.